作者

凸鲁

原创首发

金角财经

溃败最先发生在加油站。

没多久前，中石油下令禁止销售红牛，旗下昆仑好客便利店下架了华彬集团的红牛。

加油站的便利店素来是饮料届的必争之地。由于商标争议，红牛被狠狠割下一块肉。

今年6月，长沙最大的经销商之一华厦糖酒有限公司，也被长沙中院下发布红牛禁售令。

像这样的爆雷，正接二连三地发生，把红牛推向悬崖。

另一边，东鹏特饮的股价就像喝了东鹏特饮，自5月27日上市以来，不累不困，一路生猛——连续15个涨停板，截至7月16日，市值.78亿。

短短50个交易日，东鹏已完成由估值百亿，到市值千亿的华丽转身，登顶国民饮料第一。

谁还看得出这是当年引发群嘲的“山寨红牛”？

竞争对手们的围猎，早已把步伐踉跄的老大哥红牛，撕咬得体无完肤。

等待着红牛的，或是一潭深渊。

上世纪70年代，泰国高速发展，上班族和工人成为社会主力军。

一位叫许书标的泰籍华人，发明了一种叫“KratingDaeng”的滋补性饮料。喝完以后，疲劳的工人似乎力大如牛。

职业经理人梅特舒兹来到泰国后，商业嗅觉灵敏的他意识到背后强大的市场，然后和许书标展开合作，成立奥地利红牛，将饮料改名“RedBull”。

红牛一经推广，很快拓展到一百多个国家，打通欧美市场，与可口可乐分庭抗礼。

当时由于各种政策原因，红牛还迟迟无法进入中国。

90年代中国与泰国发展趋同，看着庞大的中国市场，许书标愁眉苦脸。

偶然的机会下，他遇到同为泰籍华人严彬。

严彬生意遍布中国，很有门路，两人打算一起发财。

许氏家族和严彬父女先是共同创立泰国红牛，再由泰国红牛控股合资公司北京红牛。

合作期间，许书标的天丝药业授予北京红牛经营权，由严彬主导。

天丝向北京红牛收取许可费和香料费和原料费。由于不投入资金，也没有实际经营的贡献，许书标不提分红利的主张。

这种不成熟的模式，也让双方的合作埋下隐患。

进入90年代后，主打中低端的国产电视品牌崛起，彩电在国内不再是稀罕物品。将视觉和听觉结合的电视广告，成为新潮的营销方式。

年2月18日晚，中国老百姓吃完饺子后，都默契地打开电视，全家人坐到一起。

年，春季全国糖酒商品交易会上的红牛

在央视春节联欢晚会播出前，会进五分钟广告——有数码电器、药物、食品……其中有个广告是，金色的易拉罐环绕地球半圈，穿过埃菲尔里塔，在中国降落。

旁白是一个浑厚的男声：畅销世界的功能饮料，红牛，来到中国。

这是红牛第一次走进中国人民的视野。

严彬之前是房地产商人，敢贸然下场经营饮料，固然有其底气所在——擅长营销。

为了推广红牛，严彬让红牛占据央视的广告时间。从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，广告语一句比一句经典，加深消费者的记忆。

除此之外，他还竖立励志的个人形象，宣传创业初期在路边给出租车司机送红牛的故事；强调企业的爱国情怀——中国消费者为“民族企业”红牛感到自豪，殊不知其来自泰国。

在核弹级营销的轰炸下，红牛牢牢占据运动饮料80%的市场份额，一年销售额超过亿。

随着红牛帝国的成长，严彬和许书标的合作已悄然变味。

当北京红牛向泰国红牛索要投资未果后，面对巨大的利润，严彬选择自掏腰包，脱离许书标的控制，一步步扩张商业版图。

在个人和华彬集团融资基础上，严彬投钱私自建立生产基地与销售公司。

二十年后，红牛饮料在中国的产销体系遍布四十个地区。除了北京和海口的公司存有许氏家族的股权，其余公司均属华彬集团。

这些埋下的雷，等待着未来某一天全部爆炸。

据《财经》报道，北京红牛在年之前，长达20年时间内从未开过一次董事会，作为第一大股东，许氏家族至今未拿到过一分钱分红。

年，北京红牛召开董事会。

许馨雄以董事的身份，对未分红一事提出质疑。严彬同意，但要求提高泰国红牛的股权比例。

本来严彬及其关联方在泰国红牛占股32%，之后变为49%。但严彬不满足，认为应该要有50%。

别看只有1%的差别，这能直接影响泰国红牛的主导权。

主张没得到法院的认可，双方不欢而散。

接着，天丝集团开始了一系列的反击。

先以商标所属者的身份，指控位于在湖北、江苏、广东的三家生产红牛的工厂——要求停止生产、销售红牛产品并停止使用商标，还终止了对三家红牛工厂香精香料的供应。

打蛇打七寸。要知道，这些工厂归属是华彬集团，并不是北京红牛。也就是说，这些工厂产销红牛，确实是侵权了。

年6月，天丝对北京红牛的合作方接连提出诉讼，对生产商、销售方乃至供罐商，进行全方位“扫射”，争取权益。

这些，都不过是天丝的外围战。他们在等一个关键时间节点的来临。

年10月6日，这北京红牛商标授权的最后期限。天丝集团表示，放弃延续对北京红牛的授权。也就是说，华彬花费百亿打造起来的中国红牛，可以因此易手他人。

堆在一起的红牛和战马

不过，华彬集团却坚持认为，双方最开始签订的文件是合作50年，因为当时中外合资企业登记政策规定的最高年限为20年，才登记了20年。这份文件可以自动延续北京红牛商标的经营时间。

双方各执一词，案情复杂，利益牵涉较大，法院暂时无法作出明确判断。

在漫长的僵持之下，天丝与华彬的股东纠纷、商标权属之争愈演愈烈。得到全社会的

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