当地时间11月28日，受三季度财报利好影响，拼多多美股开盘大涨18%；次日盘中，拼多多美股市值一度超越阿里巴巴，中概股“一哥”首次易主。随后，马云罕见发声：“祝贺拼多多，阿里会变，阿里会改。”▲年7月，拼多多登陆纳斯达克8年前诞生于上海的拼多多，从“五环外经济”的低线市场做起，一步步完成逆袭，搅动电商两极格局；而“出海”美国后，这套打法只用一年时间，就俘获了消费者的心。据摩根士丹利报告，15%的美国人在拼多多海外版Temu下过单，尽管很少登上主流舆论场，但实际上其覆盖人群已经相当广泛。而拼多多第三季度财报显示，其“交易服务”增长最突出的部分来自跨境业务的业绩贡献。自去年三季度至今，Temu已触达全球40多个国家及地区，根据预测，今年第三季度其销售额已经突破50亿美金。但显然，变化莫测的电商世界，总能衍生出无限的竞争玩法，出现难以预测的赢家。用拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊的话说，“跨境电商还处在很基础的早期阶段，未来的变数依然很大。”第三季度营收大增近94%马云：祝贺拼多多的决策、执行和努力11月29日，美股拼多多一度涨超4%，每股股价.87美元，市值到达亿美元，超越阿里巴巴成为美股市值最大中概股。截至当天收盘，拼多多涨幅收窄，市值回落至亿美元。而在此前一天，拼多多股价已经大涨18.08%。拼多多最新披露的财年第三季度财报显示，拼多多该季度营收.4亿元，同比增长93.9%，超过华尔街专家预计的54.6%的增幅；净利润同比增长47%至.37亿元，净利润率达22.6%。而且据期货市场的统计，拼多多看涨期权的仓位被加到史上最高点，显示投资者看好拼多多后市继续上涨。▲拼多多跨境电商平台Temu网页业内分析认为，拼多多海外版Temu快速扩张带来的增量收入，为拼多多三季度的亮眼成绩单作出了重要贡献。尽管拼多多并未透露Temu业务板块的数据，但从第三方分析机构的调研来看，Temu成为今年“黑五”美国电商市场最大的赢家，平台销售额已超过Shein等竞争对手，直逼传统巨头亚马逊——这只“鲶鱼”仅用了一年时间，就在北美市场咬出了一条血路。“此刻难眠，也不敢想，那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。”28日晚，一名阿里员工在内网吐露心声。随后，马云也在内网跟帖回复表示，要祝贺拼多多过去几年的决策、执行和努力，“谁都牛过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。”高调营销+疯狂折扣中国供应链“卷”入海外市场“Teamup,pricedown（把团队组起来，把价格干下去）”，几个月来，美国观众时常听到这句堪称魔性的广告语。时间仿佛回到了拼多多创业初期，王心凌的那句“拼得多，省得多”在中国地铁上不断循环“洗脑”。时间回到今年2月，一条30秒的电视广告，让2.08亿美国职业橄榄球联赛冠军赛“超级碗”观众迅速记住了Temu这个新兴平台——“像亿万富翁一样网购”的广告语在美国社交媒体上引发热烈讨论，Temu的网页搜索热度也呈现明显飙升。截至当月23日，该App新增下载量超过万。▲Temu的“超级碗”广告有分析认为，作为“超级碗”史上最年轻的广告品牌之一，Temu这条“出圈”的广告，巩固了其在许多目标客户中的心智份额。瑞银集团相关报告显示，该广告给Temu带来的“涨粉”效应，大约是HM的10倍、Zara的15倍。在高调营销的背后，Temu尝试用中国用户熟悉的超低折扣、包邮等手段占领美国市场，把网络热度转化为下单量。有美国网友在感受过“低价震撼”后发帖炫耀，自己仅用了2.59美元的包邮价格就买到了一对耳机，而同款产品在亚马逊网站上的价格通常都在20美元以上。▲美国用户“晒单”买到2.59美元包邮的耳机Temu

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