科技美容行业当中，还是当属手机壳最为热门，但这个“狂放式增长”的手机壳行业确实“潜规则”多多，稍不留神就踩坑。

“听说卖手机壳很挣钱，是不是这样？”“对啊对啊，我朋友前几年卖手机壳，一年赚好几百万，在深圳买房买车……”

每当听到这些像是朋友圈微商一样口吻的对话，糖衣数码的金总都会有些语塞，实则是一言难尽，旁人看到一片海，而只有亲历者才知道这里的水深浅。那么，手机壳行业现状到底如何？还有没有机会？年入百万不是梦，只不过是曾经“糖衣数码”全称是温州糖衣数码科技有限公司，该公司坐落在千石工业区，五金钻饰的全国性龙头基地。其前身是剃须刀厂，由于技术储备允许，年的时候公司成功研发了超声波镶钻机，该机利用超声波的原理，将大面积的钻石一次性地熔接在物料上，表面美观，其牢固度及效率均是传统作业方法的数倍。基于此，公司开始销售镶钻机，同时承揽越来越多的加工项目，比如眼镜、发夹上的镶钻。iPhone手机的火爆也带动了手机壳行业的飞速发展，糖衣瞄准机会，把超声镶钻这个本行特长应用在手机壳上，第一代超声镶钻手机壳就此诞生。在那些小作坊手工胶贴手机壳面前，糖衣工业化生产的整齐标准的镶钻图案排列就显得鹤立鸡群。“以现在的眼光来看，我们第一代的镶钻手机壳是那么的简单粗糙，它们不能完全包裹手机、易裂、套上去还很难取下来，但就是这样的PC硬壳，那时卖到30多元的批发价也能订单不断。”从金总的话语中可以看出，那些“卖手机壳年入百万，买车买房”的传闻倒不失为真，只不过更多的是前些年的情况，而金总接下来的感慨还是把人拉回了现实。“但是现在，纵然我们的手机壳品牌、工艺、包装都有了不可同日而语的进步，批发价即使降到10元左右，也依然会遭到同行的蚕食，只能如履薄冰，极大发挥自身优势在罅隙中倔强的成长。”行业现状知多少产能过剩价格战据金总介绍，目前，手机壳市场态势高位运行，在天猫淘宝店已达60多万之众。与此对应的生产厂家不断增多，产能过剩，当前，广州番禺集中了手机壳70%以上的产能和销量，特别是番禺大石村，基本都是十步一间。就以纯色透明TPU软套为例子，以厚度来区分供应商，从0.7mm—0.25mm之间可找到超过10多家属于每个厚度区间的，而每个厚度区间价格又可以区分出10多家供应商，也是就是说，单就透明TPU软套你就能随手找到型号超过50—套或之间的上百家工厂。

产能过剩带来的是转型困难、低价竞争。得益于手机壳制造业的高效基础，外加这个东西本来没有太多的技术含量，一旦市场上出现爆款，很多喜欢跑量的工厂就会迅速跟进，通过大批量生产库存，降低原材料和加工成本，不断刷低批发端的价格。如今市场上跑量的玻璃壳也面临着这样的问题，据业内人士透露，在3月份，有部分供应商甚至曝出了不高于4块钱的大货价！

创新乏力频抄袭手机壳行业还没有建立起完善的标准规范，行业内部的从业者基本都是抄袭或者小改款为主，真正创新的少之又少。因为创新需要付出大量的试错时间成本，而抄袭者只是伺机而动，谁爆款就抄袭谁，你卖X块钱，他就卖X-1块钱，总能比你便宜，毕竟他只有生产成本，没有开发投入。不仅抄袭，还打价格战！你跟不跟？不跟的话，眼睁睁看着生意被别人抢走，跟的话，在资本运作为主的电商平台上，你要跟进、要卖得快，就意味着你要投入更多的推广成本，还可能陷入和对方互相烧钱的游戏，最终收益未必能如你所愿。制造业老板本就长于技术，而对于市场审美以及潮流走向十分不敏感，再加上抄袭跟进和开发失败的风险，导致的结果就是很多厂家对于创新望而却步，甘心做代工工作，而不会自己开发点什么。在淘宝，创新的款式总是更多的来自于初创者，但普通的淘宝C店也面临着被天猫店“围猎”的风险，一些本就有着流量和资源优势的天猫大店，会去抢小个体淘宝店的生意，窃取款式，抢流量资源，把创作者们赶跑，真正是“劣币驱逐良币”。从手机壳研发和生产的厂家，通过代理销售，到后来自建电子商务部，糖衣也蹚了不少坑，大多来自于不熟悉平台玩法、行业规则等，被抄袭、仿货的情况也遇到过。最初的仿制者正来自于曾经有业务往来的合作商，“他们同样努力、同样勤奋、同样辛苦，只不过试错摸索的时间比我们短，质量始终赶不上我们。我们急需注册商标，建立品牌来突出优势，区别于他们。”金总表示，这也正是“TYBOMB”品牌的由来，立足自身的技术优势，专注于镶钻手机壳，糖衣提出“镶钻的我们都擅长”的Slogan。基于这一品牌定位，公司的各项工作，无论线上还是线下，销售还是生产，从此都围绕着TYBOMB展开了。平台空城无流量年，糖衣电子商务部成立，入驻阿里巴巴。“进来之后我们意识到，它几乎已经是个空城了，引流效果不足，多是小而散的单子，和生产所希望的稳定大批量有出入。线下代理仍然是手机壳行业销售不可或缺的依赖。”同样，刷单问题同样让糖衣这个新晋小白电商很不适应，那个时候，平台对于刷单的管控不像现在这么严格，往往是睁一只眼闭一只眼，既抓住刷单的小辫子，又变相的鼓励刷单，丰富平台的现金流和数据。“生意参谋的设置更多的是起到一个安慰剂的作用，这些参数，让扑朔迷离的市场看起来是那么简单具体，触手可及，但这只不过是一个假象，因为在其中永远看不到关于利润的参数，只有销量，只有低价。除了阿里，这些参数对谁最有利？是那些因为看到经营天猫并无前途，转而投入到忽悠小白事业的讲师们。”我就是想做手机壳怎么办？

你说这么多，但我还是想做手机壳怎么办？

原创差异化抄袭跟风的日子不会很好过了。在手机壳行业，6月份电商平台上的专利或版权投诉数比以往任何一年都多，很多依靠着抄袭过活的工厂和经销商的路子已经没有了，要么自己创新，但这基本不可能，要么放弃，这样就能清走一部分市场的竞争对手，对那些一直坚持创造开发的工厂和经销商来说是很利好的机会。糖衣便是受益者之一，其事先在







































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