上期跟大家聊了红牛的起源及发明人许书标的故事，这期就来聊一聊红牛在市场竞争激烈的情况下如何赚钱的，它们的盈利模式有什么独特之处呢？

年，红牛几乎为地球上的每个人出售了一罐。但除了销售75亿罐非常甜的饮料，他们还经营着两支一级方程式车队，五支职业足球俱乐部和一支冰球队。更别提像撞冰挑战赛和生命之翼跑这样的活动了。红牛赞助的数千名运动员以及他们运营的媒体产品。显然，红牛不仅仅是卖能量饮料。但这一切只是营销吗？

我们来仔细看看红牛是如何赚钱的。年夏天，奥地利商人迪特里希.马特希茨在泰国出差时发现自己饱受时差之苦。他尝试了当地一种名为KratingDaeng的饮料，这大大改善了他的时差反应。KratingDaeng可以翻译成RedGaur，Gaur是来自东南亚的一种巨大的野牛。所以基本上就是红牛的意思。受产品神奇品质的启发，马特希茨决定将产品以一种全新的产品类别一—能量饮料的形式带回家。

他多次向西方投资者推销自己的想法，但都被拒绝了，因为他们认为这种产品在亚洲以外没有市场。马特希茨很清楚当时没有市场。所以他决定创造一个。他非常相信自己的产品，自己投资了50万。随后，他与KratingDaeng制造商的老板合作，后者也为该公司的另一半投资了50万美元。接下来，马特希茨为欧洲市场调整了配方和口味，并于年成功地在奥地利推出了产品。由于这种饮料最初在德国被禁止，红牛从非法品牌的名声中获利。

许多德国年轻人会越过边境去奥地利购买这种被禁止的能量饮料，红牛在第一年就卖出了多万罐。它从奥地利迅速蔓延到整个欧洲，先是在年传播到斯洛伐克和匈牙利，然后在年传播到德国和英国。三年后，当他们进入美国市场时，红牛每天销售超过万罐。可口可乐和百事可乐等软饮料巨头可能会从更雄厚的资金中受益，但它们低估了马特希茨和即将到来的品牌的战略意图。

他创造了只

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